行了调整以适应内容创建

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就像销售漏斗的倒金字塔模型一样——潜在客户从漏斗顶部移动到漏斗中部，再到漏斗底部——医疗保健营销人员可以在购买过程的不同阶段接触患者：从认识，到考虑，一直到兴趣。 产生意识 传统上，漏斗顶部营销是指在购买过程中产生早期意识的潜在客户开发和定位活动。显然，对于组织来说，向潜在患者介绍他们的品牌非常重要。此阶段的内容应建立权威性和可信度。它应该进行教育和告知。 漏斗顶端的潜在客户将寻求帮助。他们有一个特定的问题并正在寻找解决方案。了解您的潜在患者就了解他们面临的挑战。从寻找骨折的紧急护理机构到寻找新的初级保健医生，通过博客、视频和电子书等相关内容解决医疗保健问题非常重要。 了解他们正在搜索哪些术语来回答他们的问题也很重要。一旦发现潜在客户面临的挑战，定制内容以满足他们的需求就会容易得多。有针对性的搜索广告可以帮助您的角色找到问题的解决方案。付费数字营销可以。

帮助您通过精确的人口统计目标吸引新患者。 给他们理由相信 虽然漏斗顶部的内容显然是内容创建的首选，但到达漏斗中间的人物角色有助于让他们进一步前进。在这个阶段，患者知道您或您的诊所是谁。现在 澳洲华人电话号码表 是你 #humblebrag 的时候了。向他们展示为什么他们应该选择您的诊所而不是竞争对手。 例如，患者评论、感言和案例研究是漏斗中间的内容片段，展示您和您的员工的专业知识和知识。同样，对员工进行视频采访可以帮助您的品牌人性化。最后，对您的医院进行视频参观可以让您第一手了解您的设施并建立融洽的关系。 把病人送上门 虽然您距离渠道底部的转化还有一步之遥，但现在是与潜在患者建立有意义的联系的时候了。他们已经表现出了兴趣；现在是你闪耀的时候了。 漏斗的最后阶段。



可以说对于医院的盈利来说是最重要的，因为它将潜在客户转变为真正的患者。您的目标是让您的受众能够轻松转化。当然，转换对于每个人来说都是不同的；但一般来说，在医疗保健领域，这意味着吸引新客户。 漏斗底部的潜在客户应该能够通过有针对性的网络研讨会和问答来回答他们可能遇到的任何挥之不去的问题。他们应该能够点击进入根据特定消息定制的登陆页面。他们应该知道如何致电您的医院、点击预约或填写提交表格。 优化的“Google 我的商家”列表可提高您在 Google 地图和搜索引擎结果页面上的可见度。虽然这些列表无疑会影响每个阶段的患者体验，但Google 我的商家帖子和问答等功能是有用的漏斗底部技术，因为它们可以与潜在客户建立融洽的关系。最终，准确的列表可以确保您的联系信息是最新的——如果他们选择您的诊所的话。 您的医疗保健营销工作处于什么阶段？ 无论您的内容创作工作处于哪个阶段，以下都是。