为什么 B2B SaaS 销售在日本需要几个月的时间以及您现在应

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无可否认，日本的 B2B SaaS 销售周期很长——长得令人沮丧。如果您想向日本公司销售 B2B SaaS 或系统，了解周期为何如此漫长至关重要。为了确保您的时间投资不会浪费，您需要了解以下内容。 日本公司的审批流程 在日本，特别是在一定规模的公司（大约30名员工或更多）中，正式的审批流程至少需要一个月的时间。如果涉及引进系统或设备，则从批准流程开始额外增加一个月的时间。考虑到 B2B 销售代表与客户联系人发起讨论所需的时间，整个过程延长两到三个月的情况并不罕见。 客户公司的审批周期包括三个步骤： 口头批准：这涉及获得有关内容和预算的口头批准。公司代表（通常是直接与客户打交道的销售人员）需要精心准备，才能在这次会议期间顺利获得批准。他们将在内部提供信息，需要详细的文档，至少包括“系统的销售材料”、“具体的现实实施案例（注意：实际案例，不仅仅是用例）”和“免费试用期”。


”通常需要“有竞争力的报价”，并且通常在内部法规中明确规定，迫使代表进行 比利时手机号码列表 正式比较。 日本 B2B SaaS 销售和营销的必做事项 为了成功采用 SaaS 或系统，销售代表必须熟练地提供以下材料和信息： 有关您产品的视觉销售材料 真实案例研究（不是没有真实客户的用例） 免费试用期 比较图 将所有这些内容作为 SEO 友好的登陆页面在线提供 许多国内SaaS和系统提供商精心准备登陆页面和销售材料，包装客户代表寻求的信息。如果不这样做，可能会导致竞争劣势。 不用说，这对于代表来说是一项耗时的任务。系统选择是一项高风险工作，因为失败可能会导致问责。销售人员必须简化必要的材料，节省客户代表的时间，并通过提供无风险试用期来降低风险。 口头批准后的后续步骤（可能需要同样长的时间） 预算批准 (Rin'gi)：此步骤涉及以书面形式或通过系统正式确保预算，并留下记录的痕迹。考虑到审批机构的繁忙日程，林吉的审批可能需要大约一周的时间。



虽然一些公司仍然要求印章（inkan），但许多公司已经自动化了这一过程。 最终批准（Kessai）：最终批准阶段。 kessai 的审批权限通常高于 rin'gi 审批者。鉴于审批机关的繁忙程度，这一步骤也需要一周左右的时间。 在较大的公司中，获得批准可能需要四到五个人。必须安排会议以获得这些管理人员需要预算的项目的批准。这些会议可以是定期的，也可以是临时的，如果每月一次，则从口头批准阶段起可能需要等待几周的时间。 考虑到所涉及的准备工作和实际批准，整个过程耗时两个多月也就不足为奇了。 结论 对于资源有限的初创公司来说，这种漫长的销售周期确实会成为日本业务扩张的挑战。 尽可能有效地驾驭当地的商业实践并避免不必要的时间和资金浪费非常重要。