如何提高运输和物流领域的销售效率

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运输和物流部门的效率还涉及战略和商业运营。毕竟，有必要在该国最有前途的细分市场之一获得市场份额并应对激烈的竞争。

这涉及拥有高素质的销售、营销和市场情 法国 Whatsapp 数据 报专业人员。还用于投资技术以增强分析能力并构建准确和敏捷的方法。

为了帮助您深入思考这个主题，我们在本文中提出了以下主题：

行业参与者不断面临哪些困难？
为什么这些企业中商业区值得特别关注？
怎样做才能提高工作效率并注重结果；
以及更多。
运输和物流行业面临的主要挑战是什么？
在像巴西这样的大陆国家，运输和物流业在国内生产总值（GDP）中占有很大份额。更具体地说，据巴西物流协会称，每年产生的财富达 700 亿美元，占 20% 。

举个例子，根据《运输指南》 ，全国性公司将 60% 的费用用于运输，40% 用于存储、订单管理和库存管理。

这并不意味着这个商业生态系统在绝对平静的大海中畅游。相反，运输物流企业在发展过程中也需要应对挑战。

总的来说，在最重大的挫折中，以下几点最为突出：



该国多个地区的道路基础设施岌岌可危；
犯罪率高，特别是货物盗窃；
持续施压，确保快速高效的交付；
激烈的竞争给服务价格带来下行压力；
执行逆向物流流程的复杂性和高成本；
难以找到在该国某些地区开展业务的战略合作伙伴；
获取和维护车队以及分配仓库、工资等方面的成本高昂；
需要进行数字化转型以跟上电子商务的增长——如今电子商务是该行业的主要驱动力之一；
除其他外。
为什么商业区需要在运输和物流领域发展
当我们从销售的角度考虑运输和物流行业的效率时，我们看到几个需要关注的方面。

除了少数具有高销售成熟度的参与者之外，该行业的许多公司仍然采用传统的商业流程。这些通常面临许多障碍：

现有的和可寻址的市场规模，特别是发现它们可以增长的利基市场；
在潜在客户中找到决策者，进行灵活且有利可图的谈判；
保持销售渠道始终有库存，以确保有良好的工作机会；
对业务结束、收入和盈利能力具有可预测性；
满足现有客户，特别是从数字化服务和提供良好体验的角度来看；
实施可提高销售人员以及营销和市场情报专业人员生产力的技术；
吸引和留住具有高分析能力的人才来应对行业动态，制定和执行中长期战略和方法；
等等。
如何通过改善销售领域的绩效来提高运输和物流部门的效率
以下是通过改善商业领域来提高运输和物流部门效率的一些技巧。

1.了解你的市场和竞争
这一切都始于了解该行业的需求和要求。这需要对宏观现实进行深入研究，同时也需要对区域内正在发生的事情进行研究——在已经覆盖的地理区域和公司想要运营的区域。

同样，有必要绘制和研究比赛的动向。例如，无论是直接还是间接，与公司正面竞争的参与者的战略合作伙伴。

这项练习对于确定可以填补的机会和差距至关重要——无论是通过调整服务，还是接触甚至不知道雇用该公司优势的潜在客户。